L’ECCELLENZA NELLA VENDITA:
pensieri, parole e azioni
WEB TRAINING
CONTENUTI
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Agire costantemente e consapevolmente per obiettivi.
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Essere proattivi nella programmazione dell’attività e nella definizione di obiettivi personali ambiziosi.
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Influire positivamente fin dal primo contatto ed ottenere dal Cliente fiducia e credibilità.
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Comunicare efficacemente di persona e via web.
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Saper porre le domande più efficaci nel modo migliore per comprendere le reali esigenze del cliente.
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Sviluppare capacità di ascolto e di osservazione.
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La formulazione di una proposta personalizzata:
- Tecniche di comunicazione per aiutare il Cliente a comprendere l’essenziale in breve;
- Saper valorizzare gli aspetti positivi della proposta;
- Utilizzare correttamente i sussidi alla vendita.
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La gestione delle domande e della obiezioni del Cliente:
- Vivere le domande e le obiezioni del Cliente come un’opportunità, anziché come un disturbo.
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La difesa e il sostegno del prezzo.
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Concludere di più e concludere meglio.
WEB TRAINING
ORGANIZZAZIONE
- Ogni incontro si svolgerà dalle ore 9.00 alle ore 13.00.
- Ogni incontro si svolgerà sulla piattaforma GoToMeeting in uso a Meta Formazione.
- La quota di partecipazione per ogni singolo partecipante è di Euro 750 ,00 (+IVA)
- La quota di partecipazione comprende la documentazione didattica: dispense, schede riepilogative dei contenuti, materiale per le esercitazioni svolte.